猎头公司——上海泽恩企业管理咨询有限公司

国企是猎头公司的新“蛋糕”

国企是块新“蛋糕”

日前，国资委向海内外公开招聘16名央企高级经营管理人员，包括3位总经理、10位副总经理和3位总会计师。央企用人机制加入了市场化元素，这是否意味着猎头公司将有机会从中分一杯羹？当记者询问国资委是否聘用猎头公司来搜寻人才时，刘峰多少有些失望地说：“我们可以很负责地告诉你，没有。因为我们也问过他们（国资委），他们回答是暂时不需要。”

刘峰坦言，国有企业是猎头公司较难打入的领域，他们从基层员工到管理层都是自己招聘。科锐的工作人员在和国企打交道的过程中发现，大部分国企人事部的负责人实际上是听说过猎头业务的，但是他们不清楚应该由谁来决定聘请猎头公司，以前也从未尝试过。他们的招聘流程跟猎头公司的业务流程不对接。

但是，刘峰认为，目前来讲，国企特别是央企高层主要通过国资委直接任命，但是一些操作性的职位，或者一些技能型的职位，比如财务主管、内审监控等，这些职位如果通过猎头公司来寻找，成功率应该非常高，能扩大候选人的来源，把筛选的过程专业化，对候选人各方面的判断和评估可能更科学化一些。

刘峰同时透露，国企的高层通常在选择合作伙伴时也有极高要求，比如IPO找摩根斯坦利、高盛，审计服务找“四大会计师事务所”，这对科锐来说也是刺激与鼓励，希望能通过提高自身业务水平，与国外顶级猎头公司展开竞争。

在民营企业领域，科锐从2000年就开始涉足，而国内民营企业的猎头业务需求也有自身的特点。比如说，国内相当多的民营企业都有“家族式”背景，或者“家长式”作风，这也给猎头公司展开工作带来了不少障碍。

科锐要做国际TOP10

如今，虽然科锐咨询已经将自身业务扩展到RPO (招聘流程外包）领域，但作为基础的猎头服务依然占到公司总业务量的77%左右，而上世纪90年代末曾与智联招聘、中华英才网等齐名的科锐人才网，现今也几乎专注于为猎头业务服务。刘峰介绍说，下一步，科锐的目标是争做国际猎头行业TOP10，而其中的关键，就在如何在国内企业尤其是国有企业客户方面寻求突破。刘峰说，这将是一个双赢的局面：一方面，国内企业对接上猎头服务，对其国际化和管理提升不无好处；另一方面，这也是科锐保持领先，并迎来进一步发展的关键点。

“目前，国内企业的这个蛋糕，很多猎头公司要么还没有发现，要么是发现了却不知如何抓住这一机会。科锐如果能在国内企业客户方面有所建树，实现国际猎头行业TOP10的目标就将指日可待。”刘峰说。