猎头公司——上海泽恩企业管理咨询有限公司

N次亲密接触-城市猎人与都市金领的亲密接触(2)

当然，猎手每天可能要打几十个，甚至几百个电话，仅就打电话的次数而言，成功率并不高，高级人才本身在市场上就极为稀缺。所以，一个好猎手必须懂得抓住机遇、判断时机，也要时时刻刻作好被拒绝的准备，还要在拿起电话的每一个时刻都充满信心，“我一定能找到那个人”，这是每一个城市猎人必须具备的信念，这个信念就像“猎人宗教”一样牢不可破。

N次亲密接触

猎头公司的每一份单子都凝结了智慧与大量的付出。正规的猎头公司有自身一套复杂的操作流程，因此一份订单可能至少要半个月，甚至更长的时间才能功德圆满也不足为怪。在这个过程中，猎人是作为职业道路上的亲密伙伴，时刻陪伴在候选人的身边，从对方公司情况、候选人的谈吐、身体语言、衣着方式、见面时机、应对技巧、薪资谈判等等涉及寻求新职位的所有方面与细节，都会对候选人产生强烈的影响和巨大的帮助。由此，一个猎手必须具备的高素质就可见一斑了。往往在一份订单成功完成以后，城市猎人与都市金领也建立起了交易之外的可贵的友谊。他们形成了彼此了解、彼此信任的战略伙伴关系，这种通过N次亲密接触所建立起来的人际关系，无论对于哪一方在今后的发展都可能会带来极为有利的局面。而作为猎头，若能做到游刃有余的地步，本身也能成为行业内的高端精英，有业内人士称，真正成熟的、优秀的猎头本身也能拿到十几万甚至几十万的年薪。

在接触的过程中，诚信为本显得尤为重要。我们不难发现，“诚信”是一个高级人才市场上出现率相当高的词语。无论是猎头，还是应聘者，双方都要秉持诚信的原则才能建立合作关系。这样的交易毕竟不是在普通市场买东西，任何一点伪造或骗局，都会带来不可估量的损失。大家都是活动在职场的高端人群，因此不仅对于问题的见解会涉及到十分专业的领域，也会相互交流有战略意义的意见。无论是对于某个企业、某个职位，还是对候选人的个人职业生涯，都是站立在更为宏观的角度，提出高屋建瓴的发展意见。虽然，其中不可避免地涉及到双方的经济利益关系，但是一种更为坦诚的交流态度和更为实事求是的真理精神，是这个交易的前提。任何局限于狭隘利益牵扯的行为，都只会自贬身价。只要候选人有实力，猎头有能力，就有可能把握住最好的机会证明并实现人才的应有价值。

城市猎人与都市金领的合作要取得成功，双方要建立起长期的合作关系，必须在彼此磨合中寻找到切实有效的结合点与匹配度。猎头的工作是十分繁琐的，每个单子除了可能要打上百个电话找若干候选人之外，与猎物的沟通过程也需要极强的耐心。每一个猎手都有自己的特性，也有自己做事做人的原则方式，他们的客户也是同样，因此任何一个CASE都是特殊的、唯一的，要作出正确有效的判断也需要长期的经验积累，作为猎手，对己、对人、对事都要负责。一个成功的CASE是由猎手本身、优秀的候选人、优秀的企业客户以及沟通、交流、权衡等软技巧共同组成。可以说，猎手与被猎者之间的关系是建立在彼此需要、一荣俱荣、共同促进和共同价值寻求的基础之上的。也正是通过双方之间不断的“亲密”接触，才出色地完成一次又一次人力资源的合理配置与人才资本价值的真正实现。