猎头公司——上海泽恩企业管理咨询有限公司

冷僻行业的猎头空间-剑走偏锋：猎头的另类平民化(2)

同样，猎头公司的发展也离不开这样的规律。每一家猎头公司都有自身擅长的领域，比如有的具备IT方面的特长，有的比较擅长做汽车行业，有的优势体现在制造业，还有专门为金融领域寻才觅宝……无论是人才数据库还是猎手的专业素养都会在这个领域中占有相对优势。由于长期以来中国教育、文化特点和整个社会价值导向的偏差，使得冷僻的中端技术人才、传统的低端技术人才都出现稀缺状况，这种现状却为猎头业的发展带来了这样的思考：走行业化模式的发展道路，在自己擅长的领域做到极致，这就是核心竞争力。目前很多发展相对成熟、某一个严格的却相对冷僻的细分市场上精耕细作的企业，高级技术人才流入其内部的数量少是完全可以理解的。因为这样的行业本身可能就过于冷僻，不容易找到同行，他们的技术骨干往往要由企业内部来一手培养。如果通过猎头公司的协助能找到“术业有专攻”的人才，找到资源配置最合理的渠道，双方当然是皆大欢喜。因此，如果有足够专业的背景和足够丰富的资源，剑走偏锋，专门搜罗这些冷僻的技术型人才，也不失为是在竞争的厮杀中开辟出自己的一片蓝海。

　　 冷僻行业的猎头空间

　　 从人力资源的特点来看，那些掌握着专门技术的冷僻型人才，他们大部分的性格特点可能是内敛、谨慎的，他们有精良的技术水准却不一定有令人满意的沟通能力，在这方面就更需要猎头作为第三方来加强和稳固人才与企业之间的联系。有人把企业比作汽车，把人才比作引擎，两者在刚刚接触开始运转的时候免不了有摩擦，在磨合的过程中猎头就充当起了润滑剂的角色。猎头这个润滑剂作为第三方，往往本着更加客观的态度和更加公正的立场，对于人才引擎寿命的延长、磨合期的简化都有着不可替代的作用。凭借真诚的职业态度、严谨的职业作风、资深的专业优势，真正面对客户的时候，猎头总是能够以人生激励者和职业合伙人的身份出现。只身闯天涯毕竟是万分孤独，若是有人在旁提点一二，甚至柳暗花明又有何不好呢。

　　 现代企业对人才的需求总是不断变化，据业内人士观察，一些冷僻的行业近几年也开始暗潮汹涌，这暗潮的背后无疑蕴藏着大量的就业机会，同时也就意味着可观的猎头空间。举个例子来说，作为目前我国紧缺型技术人才之一的条码技术人才，就面临着这样巨大的缺口和供需问题。据相关机构统计，各种类型的企业和条码技术公司的人才需求估计会达到300万人以上。不难看出，此类技术人才需求正旺，然而人才供给的数量和通畅性却很难达到市场需求。《2005中国人才报告》预计，到2010年我国专业技术人才供应总量为4000万人，而需求总量为6000万人。在2000万人才缺口中，有1220万是第二产业的技术类专才的缺口，超过总数的60％。从此项数据分析可以看出，专业技术人才在人才市场上仍然将继续呈现出供不应求的局面。?

　　 另外，据一些高校统计，一些冷僻专业在招纳新生时的吸引力并不大，但是毕业以后这些学生的就业率还相当高，从中不难发现此类人才缺口的隐患，而企业对这样的人才的确是求贤若渴。企业对招聘到合适人才感到难以应付的时候，在整个行业的生物链中充当催化剂的猎头往往就可以凭借专业的技术与服务四面出击、大展伸手了。猎头所起的作用就是促进人力资源配置的优化和最大合理化，可以说猎头在各个行业深入浅出、无处不在，对于冷僻型技术人才的主动出击，也正是基于这样的特性和市场需求之上的。通过这种被广泛认可的通用的猎取高级人才的手段，迅速与各种类型的高级人才建立联系，为隐秘性强、稳定性高、沟通力弱的冷僻技术人才找到更加合适的职业发展机会、为企业提供合适的人选就大有希望了。

总之，市场对冷僻型人才的现实需求以及人才本身的特点都决定了，这类人才资源的配置很大程度上也要借助专业的猎头公司和人才机构来完成。在竞争白热化的人才市场抢夺中，猎头可以根据市场走势和本身的特长及优势，对这个细分市场进行分析、对行业趋势进行判断、对可行性及利润率等各方面进行全面权衡，再考虑自身的匹配程度和介入程度，以熟练把握剑走偏锋的回旋空间。