天津猎头竞争升级

　　猎头，一直是人们心中神秘、不动声色的美丽字眼。它习惯于在长久的毫无声息过后灿烂爆发，带给幸运者以质变级的财富和成就。

　　猎头在天津人眼里，已经不再遥远和陌生。透过表象，我们却能够发现事件之后更多的内幕：国外顶级洋猎头们正虎视眈眈，欲在天津设置常设办公机构，争夺天津猎头市场蛋糕；部分天津本土猎头迫于竞争压力，采取压低服务收费标准等方式应对。天津的猎头市场好象从来也没有这样热闹和“有趣”。

　　猎头采取这种主动出击的方式，是无可厚非的，属于个人风格范畴。一些目前知名度不太高的新的猎头公司，可以适当地选择主动出击的方式，扩大自己的知名度，这样可以在短时间内获得一定的客户资源。不过，猎头行业不同于手机等消费品行业，扩大影响最基本的方式仍然是口碑而不是广告，最终赢得客户的还是内功；同时，客户对于猎头公司的忠诚度是相当高的，一旦合作满意，就会一直继续合作而不会轻易考虑换猎头。

　　几十家天津猎头公司昙花一现

　　2003年初开始到2004年下半年，天津猎头市场经历着一轮不同寻常的蜕变。在最初的一段时间里，原本平静的天津猎头行业突然变得“人丁兴旺”，一下子多出现几十家猎头公司，其中不乏一亮相就大张旗鼓、大肆渲染的猎头机构。可是，一年半后的今天，那些鼓噪一时的猎头机构大部分已经在市场上成为过去时。有的公司甚至只在半年时间内便昙花一现。
　　
　　导致这些公司倒闭或者转行的直接原因，是他们没有办法获得足够的运营费用。从那些创办者的角度来说，一种情况是在没有厚实的资金积累的情况下进入这一行，另一种则是仅仅觉得这一行可能容易赚钱而在没有任何从业经验的情况下盲目进入。这些盲目进入猎头行业的新手，尤其是运作不规范的新公司，为了在短时间内寻找到客户，不惜以降低服务费标准为代价。

　　就天津猎头市场来说，收取人才年薪的20%作为佣金，这只是刚刚接近一个“成本线”，20%以下根本无利润可言；25%则是一个基本利润点，也就是说与各项支出刚好持平；25%以上才有可能获得利润。目前，国际上普遍的收费标准在30-33%之间，而目前国内的标准在25—30%之间。